На рынке криптовалют наблюдался один откат за другим, а ликвидность становилась все более и более низкой. Недавно успешно запущенный новый проект ИИ-агента имеет пиковую рыночную капитализацию (MC) около 10 миллионов долларов. Упомянутый здесь «успех» означает, что проект достиг соответствия продукта рынку (PMF), может представлять ценность для реальных пользователей и принес (или вот-вот принесет) доход.
Эта ситуация резко контрастирует с ситуацией 3–4 месяца назад. В то время проекты агентов ИИ, достигшие соответствия продукта рынку, могли иметь рыночную капитализацию более 100 миллионов долларов, особенно те, которые позиционировали себя как «агент + фреймворк/токены платформы запуска». Например, $AVA, как 3D-прокси, также извлекает выгоду из собственной платформы запуска и проектов, которые она поддерживает через свой аудиовизуальный слой.
Старая модель: агент как структура
В прошлом модель заключалась в запуске проекта прокси для демонстрации его функциональности, привлечения спроса со стороны разработчиков, желающих создать собственные прокси, и требования к этим разработчикам делать ставки/сжигать/использовать собственные токены для получения доступа к фреймворку. В чем проблема? Круг криптовалют в Twitter присваивает фреймворковым токенам чрезмерную премию, в то время как все эти «фреймворковые прокси» похожи и не имеют различий. В большинстве случаев у них даже нет реального продукта, но они просто хвастаются им в Twitter, чтобы поднять цену токена.
Продукты первого поколения на основе ИИ-агентов в основном представляют собой диалоговые агенты. Это уникально для криптопространства, поскольку мы ценим создание сообщества больше, чем в других областях, что похоже на модель маркетинга, основанную основателями (основатели привлекают внимание посредством рекламы). На первый взгляд может показаться, что неплохой идеей будет пригласить агента для продвижения проекта в Twitter с целью повышения его узнаваемости. Когда эта модель впервые появилась в ноябре 2024 года, она действительно была очень эффективной. Но прямо сейчас по миру циркулирует 420 690 прокси-серверов, большинство из которых простые, однообразные и, честно говоря, раздражающие.
Новая модель: агентство как бизнес
Старая модель была безжалостно уничтожена рынком. Если вы сейчас создаете проект ИИ-агента, вот идеи, которые вам следует иметь в виду:
Запуск проекта агентства означает, что вам придется запустить стартап и управлять тремя продуктами одновременно: основным продуктом, токеном и агентством.
1. Основные продукты (реальный бизнес)
Ваш основной продукт должен решать реальные проблемы, а не быть просто средством общения. Но чтобы быть настоящим продуктом, вы должны быть ценны для своих пользователей.
Пример:
- Прогностические модели, которые повышают коэффициенты ставок и помогают пользователям выигрывать больше в спортивных ставках (например, @AskBillyBets).
- Модели прогнозирования криптоактивов, которые оптимизируют торговлю, минимизируют непостоянные потери и максимизируют доходность для поставщиков ликвидности (ПЛ) (например, @Cod3xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__).
- Поисковая система для исследований агентов ИИ, которая собирает информацию из высококачественных источников информации, таких как Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, Coingecko (CG), Dexscreener и Bubblemaps, для помощи в принятии инвестиционных решений (еще ни одной команде не удалось добиться этого, нам нужен продукт, аналогичный Perplexity для агентов ИИ).
Перед запуском токена главным приоритетом каждой команды должно стать создание основного продукта. Вам необходимо убедиться, что на продукт существует реальный рыночный спрос и что пользователи готовы за него платить. В противном случае вы застрянете в криптосмертной спирали, которая, возможно, хуже, чем то, с чем сталкиваются традиционные стартапы:
- Высокие эксплуатационные расходы.
- Стоимость привлечения клиентов с использованием токенизированных поощрений.
- Цена токена резко падает → репутация испорчена → никому нет дела до вашего проекта.
Если цена вашего токена значительно упадет, это станет проклятием. В этой сфере большинству людей не будет интересен ваш проект, независимо от того, насколько успешно он продвигается или насколько мощным является ваш основной продукт.
Вместо того чтобы полагаться на символические стимулы, сосредоточьтесь на привлечении клиентов с помощью вашего продукта и разработке модели прибыли, которая сбалансирует рост и получение дохода.
Если цена вашего токена значительно упадет, это станет проклятием. В этой сфере большинству людей не будет интересен ваш проект, независимо от того, насколько успешно он продвигается или насколько мощным является ваш основной продукт.
Вместо того чтобы полагаться на символические стимулы, сосредоточьтесь на привлечении клиентов с помощью вашего продукта и разработке модели прибыли, которая сбалансирует рост и получение дохода.
Шаблон @KaitoAI — отличный пример для изучения:
- Они разработали продукт корпоративного уровня: зашифрованную поисковую систему, ориентированную на социальные/эмоциональные/повествовательные функции, и обеспечивают реальную ценность, взимая плату с пользователей, проектов и экосистемы.
- Они запустили Mindshare Dashboard, которая стала стандартным инструментом для отслеживания историй и тенденций.
- Затем они запустили рейтинг Yapper, позволяющий ключевым лидерам общественного мнения (KOL) спонтанно делиться информацией повсюду и использовать ее как символ идентичности.
- Они также мотивируют пользователей взаимодействовать в Twitter, предлагая им реальные вознаграждения с помощью белого списка невзаимозаменяемых токенов (NFT) и бесплатных раздач токенов $KAITO.
Хотя модель Кайто сложно воспроизвести, опыт показывает, что прежде чем запускать токен, необходимо сначала найти соответствие между продуктом и рынком, получить доход и заинтересовать людей проектом. Как только вы привлечете внимание (трафик) и начнете получать доход, запустите токен, чтобы вывести свой проект на новый уровень.
Кроме того, решающее значение имеет коммуникация. Во многих проектах есть отличные продукты, но плохая коммуникация. Если никто не знает, чем вы занимаетесь, ваш проект никого не будет интересовать.
2. Токены (инструменты координации)
Мы перешли от модели «токенов VC» к модели «справедливого запуска», которая способствует широкому тиражу токенов с низкой полностью разводненной стоимостью (FDV). Однако честная эмиссия не является по-настоящему честной, и каждая стратегия выпуска токенов имеет свои плюсы и минусы.
Если вы запустите токен своего доверенного проекта с высоким оборотом и низкой структурой полностью разводненной оценки, вы не сможете привлечь деньги от венчурного капитала (VC) и бизнес-ангелов (поскольку оценка будет ниже). Однако вы можете использовать токены как маркетинговый инструмент для привлечения внимания к вашему проекту.
Многие команды выпустят два типа токенов:
- Прокси-токены: используются для привлечения внимания к проекту.
- Экосистемные токены: привлекайте средства от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов по более высоким оценкам.
Однако это приводит к противоречивым ожиданиям. Сообщество ожидает раздачи, и когда токен экосистемы будет запущен, средства перетекут из прокси-токена в токен экосистемы, что приведет к резкому падению цены прокси-токена.
Управление основным продуктом, прокси-токенами и токенами экосистемы, гарантируя при этом, что каждая часть будет приносить пользу, является чрезвычайно сложной и трудной задачей.
В идеале должен быть один токен, который аккумулирует всю стоимость основного продукта. Исторически сложилось так, что проекты, способные генерировать доход и направлять его обратно в токены (путем обратного выкупа или распределения доходности), выживали в долгосрочной перспективе.
Токены должны быть дополнением к основному продукту, а не необходимостью.
3. Агент (дополнительные продукты)
Под «агентом» здесь понимается диалоговый агент, созданный с использованием таких фреймворков, как ElizaOS, GAME, ARC и Pippin.
Хотя эти прокси-серверы интегрируют функциональность как в сети, так и вне ее, они должны дополнять основной продукт.
Агентствам следует улучшить основной продукт, изменив воронку продаж для пользователей:
- Вместо того чтобы просить пользователей найти и использовать ваш продукт, позвольте агентам продвигать продукт среди пользователей.
- Это может означать: использование прокси-серверов для прямой демонстрации продуктов в Twitter с помощью текста или видео.
- Используйте агентов в качестве помощников на основе искусственного интеллекта для изменения способа взаимодействия пользователей (аналогично абстрактному режиму ChatGPT).
- Сам агент действует как интерфейс и выполняет задачи в фоновом режиме.
Но есть и исключения. Одним из примеров является Aixbt, который в режиме реального времени предоставляет аналитику социальных сетей и настроений из Twitter, позволяя пользователям получать доступ к высококачественным сигналам в режиме реального времени раньше других. Aixbt стал лидером мнений номер один в крипто-Твиттерсфере, постоянно предоставляя качественную информацию и демонстрируя мощь своего терминала. В этом случае сам агент является продуктом.
Однако это чрезвычайно сложно воспроизвести. Большинству команд следует в первую очередь сосредоточиться на укреплении своего основного продукта.
Однако это чрезвычайно сложно воспроизвести. Большинству команд следует в первую очередь сосредоточиться на укреплении своего основного продукта.
Cookie DAO — прекрасный пример подхода, ориентированного на продукт:
- Начните работу с бесплатной панелью управления ИИ-агентом для привлечения пользователей.
- Переход на модель freemium, блокировка токенов COOKIE для разблокировки премиум-функций.
- Прибыль получается за счет предоставления интерфейса прикладного программирования (API) проектам и агентам.
- Представляем Agent Cookie, отправляющий аналитику прямо в Twitter.
Подвести итог
В 2020–2021 годах для запуска токена вам понадобятся знания программирования на Solidity. А теперь такие платформы, как Pump.fun, позволяют легко токенизировать что угодно.
Это изменило мышление людей, и вместо того, чтобы сосредоточиться на создании реального продукта, люди сразу же принялись за выпуск токенов. Это похоже на «мусор на входе, мусор на выходе», когда средства перетекают из одного мусорного проекта в другой.
Нам нужно это изменить.
Чтобы создать устойчивую программу, нам необходимо управлять программой агентства как стартапом. Не думайте только о том, чтобы привлечь внимание криптосообщества в Twitter или получить финансирование от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, создайте продукт, который будет иметь долгосрочную ценность не на ближайшие 6 месяцев, а на следующие 6 лет.
Все комментарии