В декабре 2025 года Binance приняла решение.

Крупнейшая в мире криптовалютная биржа объявила, что соучредитель И Хэ станет соучредителем компании вместе с нынешним генеральным директором Ричардом Тэном.

Это не просто кадровая перестановка. У Binance почти 300 миллионов пользователей, но при этом она оштрафована на рекордные 4,3 миллиарда долларов и уже пять лет находится под независимым надзором со стороны Сети по борьбе с финансовыми преступлениями (FinCEN) Министерства финансов США и Министерства юстиции (DOJ).

На Dubai Blockchain Week (BBW 2025) Хэ И впервые появилась на публике в качестве со-генерального директора. Её послание было чётким: Binance уходит от «дикого роста» и движется к «институционализированной зрелости».

Главный вопрос: как превратить криптовалютную биржу в «долгосрочную» компанию в условиях нормативных ограничений?

Система совместного управления — это ответ Binance.

Два генеральных директора: один ориентированный на внешний мир, а другой — на внутренний.

Наличие двух генеральных директоров не является чем-то новым в деловом мире, но концепция Binance немного отличается — речь идет не о разделении власти, а о четком разделении труда.

Он называет это «1+1>2». Обязанности двух генеральных директоров предельно ясны:

Дэн Вэйчжэн: Как справиться с регуляторами

Дэн Вэйчжэн работает с внешними партнерами. Он обладает многолетним опытом работы на традиционных финансовых рынках и позиционируется Binance как «лучший связующий звено между мировыми регуляторами».

Его задача ясна: получить глобальные лицензии, повысить стандарты соответствия и обеспечить бесперебойную работу Binance в различных юрисдикциях. Эта роль критически важна для компании, находящейся под пристальным вниманием американских регулирующих органов.

Хэ И: Хорошо управляйте внутренними делами

Хэ И отвечает за внутренние операции. Будучи соучредителем, она с самого начала формировала культуру Binance.

На конференции в Дубае Хэ И упомянул три вещи:

В частности, Хэ И курирует пользовательский опыт, корпоративную культуру, человеческие ресурсы, поддержку клиентов, институциональный бизнес, маркетинг, P2P-кредитование и управление активами.

Логика такого разделения труда ясна: Дэн Вэйчжэн задаёт рамки, а Хэ И внедряет инновации в рамках этих рамок. Первый укрепляет внешнее доверие, а второй поддерживает внутреннюю жизненную силу.

Найм, найм большого количества людей

Хэ И неоднократно упоминал в Дубае одно и то же слово: «вечнозеленая организация».

Что это значит? Binance не может полагаться на одного лидера; ей нужна система. Как этого добиться? Увеличить «плотность талантов».

Хэ И назвал «подбор персонала» своим главным приоритетом. Данные показывают, что в 2024 году Binance наняла более 1000 новых сотрудников и открыла более 500 вакансий, охватывающих такие ключевые должности, как технологии, соответствие требованиям и поддержка клиентов.

Это не просто расширение, а реструктуризация возможностей.

Ранний успех Binance во многом зависел от харизмы и решений её основателей. Однако по мере того, как число пользователей компании приближалось к 300 миллионам, а её деятельность охватывала десятки стран мира, индивидуальных возможностей стало недостаточно.

Но что еще важнее, сбои в регулировании часто возникают из-за некомпетентных «людей» — нехватки профессиональных сотрудников, обеспечивающих соблюдение требований, и чрезмерной зависимости от решений основателя.

Таким образом, концепция «плотности талантов» Хэ И, по сути, заменяет индивидуальные способности организационными. Это неизбежный выбор в эпоху пост-основателей.

Но что еще важнее, сбои в регулировании часто возникают из-за некомпетентных «людей» — нехватки профессиональных сотрудников, обеспечивающих соблюдение требований, и чрезмерной зависимости от решений основателя.

Таким образом, концепция «плотности талантов» Хэ И, по сути, заменяет индивидуальные способности организационными. Это неизбежный выбор в эпоху пост-основателей.

Двойная роль ИИ

Технологические инновации — ещё одно ключевое направление деятельности Хэ И. Она считает, что ИИ — это фундаментальная движущая сила прогресса отрасли.

Стратегия Binance в области ИИ следует двум направлениям:

С одной стороны, ИИ используется для обеспечения соответствия требованиям и мониторинга рисков. Мониторинг транзакций, проверка на соответствие санкциям и автоматизация процедуры KYC требуют поддержки ИИ. Это критически важно для соблюдения нормативных требований FinCEN.

С другой стороны, ИИ используется для оптимизации продуктов и пользовательского опыта. ИИ проникает во все сферы: от поддержки клиентов до оптимизации транзакций, от предупреждений о рисках до персонализированных услуг.

Логика ясна: сначала используйте ИИ для обеспечения соответствия требованиям, а затем используйте ИИ для стимулирования инноваций.

Критерии листинга: отсутствие комиссий, предоставление пользователям доступных токенов.

В ходе сессии вопросов и ответов в Дубае Хэ И обсудил существенное изменение стратегии листинга Binance.

Нулевая терпимость к «белым перчаткам»

На рынке упорно ходят слухи о коррупции с участием «подставных лиц» в процессе листинга Binance. Хэ И прямо ответил: «У Binance никогда не было никаких подставных лиц», а так называемые родственники и друзья — все самозванцы.

Она также раскрыла правила листинга: Binance не взимает плату за листинг. Проекты, желающие попасть на биржу, должны раздать токены или предложить их пользователям по низкой цене.

Хэ И заявил, что именно высокие стандарты и высокие барьеры для входа заставляют некоторых людей извлекать из этого прибыль. Однако с ростом числа лицензий по всему миру рынок криптовалют перестал быть местом беззакония, и любое поведение, подрывающее справедливый и прозрачный рынок, будет сурово наказываться.

Пусть биржи и пользователи будут вместе

Устранение листинговых сборов и принуждение пользователей принимать токены — это разумный подход.

Он объединяет интересы торговых площадок и розничных инвесторов, не допуская при этом проекты, предназначенные только для спекуляций и не имеющие реальной ценности.

Команды проектов должны делиться ценностью с пользователями, поэтому размещение токена становится инструментом привлечения пользователей, а не источником дохода.

Этот сдвиг имеет решающее значение. Перейдя от «ориентации на объём торгов» к «ориентации на ценность для пользователей», Binance задаёт стандарт для всей отрасли.

Хэ И также подчеркнула, что она не из богатой семьи, поэтому лучше понимает обычных пользователей. «Инновации Binance должны начинаться с точки зрения пользователя».

При наличии почти 300 миллионов пользователей и ежедневном объеме транзакций в десятки миллиардов долларов способность придерживаться принципа «пользователь прежде всего» сама по себе является свидетельством возможностей управления.

Ставки на Ближний Восток и Азию

Хэ И пояснил, что Binance сосредоточится на географическом направлении расширения: на Ближнем Востоке и в Азии.

Два столпа рынка

Binance стремится усилить свое присутствие на Ближнем Востоке и в Азии, сделав эти два региона основными двигателями своего роста.

Проведение BBW 2025 в Дубае — это сигнал. Дубай, благодаря своей нормативно-правовой базе, такой как Управление по регулированию виртуальных активов (VARA), стал важнейшим центром мировой криптоиндустрии.

В Азии Binance считает Южную Корею «одной из важнейших стран». Binance стремится продолжать инвестировать в развитие и улучшение пользовательского опыта в Южной Корее, рассматривая её как «основной рынок, который никогда нельзя покидать».

Почему выбраны именно эти регионы? Из-за чёткого регулирования и быстрого роста. Демонстрация достижений в области соблюдения нормативных требований на этих рынках, а также избегание препятствий, связанных с историческими проблемами в США, также может ускорить рост числа пользователей.

Цель — 1 миллиард пользователей

Цель Binance — 1 миллиард пользователей. Переход с почти 300 миллионов до 1 миллиарда — это не только численный рост, но и комплексное тестирование инфраструктуры, возможностей обеспечения соответствия требованиям и операционной эффективности.

Благоприятная регуляторная среда на Ближнем Востоке и в Азии делает эту цель достижимой. Успех на этих рынках не только привлечёт пользователей, но и позволит достичь ключевых показателей соответствия требованиям и укрепить глобальный имидж Binance.

Трансформация — это нелегко

Несмотря на чёткую стратегию, институциональная трансформация никогда не бывает лёгкой. Система содиректоров сталкивается с тремя проблемами:

Трансформация — это нелегко

Несмотря на чёткую стратегию, институциональная трансформация никогда не бывает лёгкой. Система содиректоров сталкивается с тремя проблемами:

Как два генеральных директора могут работать вместе?

При наличии двух генеральных директоров, кто имеет решающее слово? Это особенно актуально, когда речь идёт о высокорисковых решениях, связанных с регуляторными рисками и операционной деятельностью.

Утверждение Хэ И о том, что принцип «1+1>2» основан на чётком разделении труда — внешний и внутренний, соответствие требованиям и инновации. Что ещё важнее, оба руководителя должны быть совместимы политически и культурно. Неизбежно будут возникать противоречия между ростом и соответствием требованиям; главное — обеспечить конструктивность этих противоречий.

Как сбалансировать инновации и соответствие требованиям?

Binance сейчас находится под пристальным вниманием FinCEN/DOJ, каждый новый продукт и каждый выход на рынок подвергается проверке на соответствие требованиям. Это, несомненно, замедлит темпы инноваций Хэ И.

Подход заключается в расстановке приоритетов: сначала применять ИИ для обеспечения соответствия требованиям и управления рисками, а затем — для продуктовых инноваций.

Система совместного управления (CO) призвана справиться с этим противоречием между скоростью и соблюдением требований. Благодаря институциональному дизайну она гарантирует, что инновации не будут опережать соблюдение требований.

Можно ли реализовать это эффективно?

Binance переживает сложную трансформацию: от децентрализованной, быстрорастущей стартап-культуры до формального, регулируемого финансового учреждения.

Хэ И уделяет первостепенное внимание плотности кадрового состава, закладывая основу для этой трансформации. Привлечение экспертов мирового уровня повышает профессионализм принятия решений и снижает единичные риски. Создание по-настоящему «вечнозелёной» системы позволяет значительно снизить регуляторные и операционные риски.

краткое содержание

Когда Хэ И стала со-генеральным директором, стратегии, которые она обсуждала в Дубае, были не пассивной реакцией на регулирование, а проактивной эволюцией.

Структура совместного управления — ключевой шаг для Binance на пути к переходу от быстрого, нерегулируемого роста к устойчивому масштабированию. Дэн Вэйчжэн занимался вопросами внешнего регулирования, а Хэ И занимался внутренней модернизацией систем, развитием кадрового потенциала и внедрением инноваций с использованием ИИ.

От концентрации талантов до внедрения искусственного интеллекта, от стандартов листинга, ориентированных на пользователя, до ставок на Ближний Восток и Азию — Binance выстраивает долгосрочную основу.

В течение следующих пяти-десяти лет успех Binance будет зависеть от её способности сбалансировать обязанности двух генеральных директоров. В краткосрочной перспективе ей необходимо будет принять регуляторные ограничения; в долгосрочной — стать глобальной инфраструктурой, объединяющей криптоинновации и традиционные финансы.

Система содиректоров — организационный инструмент для достижения этой цели. Её результаты станут отраслевой моделью управления крупными биржами в эпоху пост-основателей.

Binance не просто пишет историю трансформации компании, но и поворотного момента для всей криптоиндустрии на пути ее перехода от «страны беззакония» к «институциональной зрелости».

Когда Хэ И заявила в Дубае, что «Binance станет компанией со столетней историей», она имела в виду более ответственный, устойчивый и мощный мир криптовалют.

Успешность этого эксперимента изменит понимание «ответственного масштабирования роста».