Выпуск токенов — это не маркетинговая кампания, а стресс-тест экономики.

На самом деле большинство неудач TGE происходят не из-за плохих продуктов или неопытности команд, а из-за того, что их основы никогда не были готовы к пристальному вниманию общественности, конкуренции и переменам в повествовании.

В этой статье я делюсь с @AlexTops1 из @CoinList историей о том, как повысить шансы на успешный запуск протокола.

Возможно, вы — компания, разрабатывающая программное обеспечение в секторе B2B, но если вы выпускаете токены, то вы также являетесь стартапом в секторе B2C, нацеленным на розничную аудиторию.

Рынок беспощаден и эффективен:

Если ваше сообщество пустое, экономика ваших токенов слаба, ваша полезность не реализована или ваша стратегия выхода на рынок непоследовательна, эти недостатки проявятся в течение нескольких минут после листинга. У вас есть только один шанс выпустить токены, так что не упустите свой шанс.

В этом списке изложены ключевые элементы, определяющие, войдет ли проект в топ-15% по уровню устойчивости или попадет в другую нисходящую группу.

Создание сообщества и обмен мнениями

До появления TGE рыночный энтузиазм был синонимом ликвидности.

Победители формируют устойчивый и авторитетный интерес к своей персоне в течение нескольких недель, тогда как проигравшие пытаются создать ажиотаж в последние 72 часа.

Ваша цель: быть вездесущим, последовательным и неприхотливым.

Создайте историю, понятную каждому

У вашего бизнеса есть две целевые аудитории: те, кто пользуется вашим продуктом, и те, кто купит ваш токен. Чтобы наладить с ними контакт, откажитесь от жаргона и начните с основ:

Как только основное сообщение сформулировано, вам нужно снова и снова рассказывать свою историю и историю пользователя. Отличный продукт бессмыслен, если вы не можете объяснить его просто; последовательность и ясность — единственные способы привлечь внимание. Если вы основатель с техническим образованием и не умеете общаться, наймите того, кто умеет. От этого зависит успех запуска вашего токена.

Устойчивый обмен мнениями (за 2–3 месяца до TGE)

Лучшие проекты поддерживают стабильное, органичное присутствие в течение как минимум двух-трех месяцев до продажи токенов или мероприятия TGE.

Кампании без ботов и ложная шумиха

Ничто не подрывает доверие больше, чем внезапный скачок числа подписчиков с 20 000 до 60 000 за одну ночь.

Используйте TweetScout или Moni Discover для модерирования своих социальных сетей.

Проверьте неорганическое взаимодействие ваших ключевых лидеров мнений. Тревожные признаки включают большое количество подписчиков, но низкую вовлечённость и количество показов твитов, всплеск активности с последующим отсутствием активности, дублирование ответов на твиты и отсутствие общих подписчиков. Используйте инструменты, такие как Kaito или Cookie3, для проверки достоверности.

Избегайте рекламных акций, заданий, контролируемых ботами, или обязательных кампаний «подпишитесь и заработайте деньги».

Если ваша аудитория не выглядит искренней, то и ваш TGE не будет искренним. Биржи и инвесторы будут смотреть на ваши данные, но их не обманешь тщеславными метриками.

TGE Pre-Emotion и вовлеченность сообщества

Негативные рыночные настроения могут разрушить ваше предложение еще до того, как токен будет зарегистрирован, но искусственно созданная позитивная атмосфера не менее вредна.

Проверка работоспособности Discord/Telegram

Спящая группа = спящая ТГС; жизнеспособность сообщества должна быть очевидна.

Эффективная стратегия выхода на рынок (GTM) определяет, вызовет ли выпуск токена взрывную волну на рынке или же он канет в Лету через 48 часов.

По мере приближения даты выпуска активизируются усилия по ускорению развития бизнеса.

Интеграция с другими криптопроектами — это огромный канал роста, способный привлечь внимание рынка еще до выпуска токенов.

Во многих отношениях проще налаживать партнёрские отношения с другими проектами, биржами и маркет-мейкерами, пока у вас нет обращающегося токена. Когда у вас есть токен с прозрачными метриками и доходом, этого уже недостаточно.

Сотрудничайте с проектами, имеющими схожую пользовательскую базу или целевой рынок, чтобы вы могли использовать их сообщество и популярность.

Мы рады любым качественным совместным мероприятиям в Twitter, акциям в социальных сетях и офлайн-мероприятиям. Мы стремимся извлечь максимальную пользу из каждого сотрудничества.

После его выхода нельзя молчать.

Мы рады любым качественным совместным мероприятиям в Twitter, акциям в социальных сетях и офлайн-мероприятиям. Мы стремимся извлечь максимальную пользу из каждого сотрудничества.

После его выхода нельзя молчать.

Молчание более эффективно подавляет импульс, чем давление со стороны продавцов.

И ничто не убивает ваших пользователей больше, чем график, который только идет вниз и никогда не растет.

Экономика токенов и экономическое проектирование

Предложения токенов часто терпят неудачу не из-за «плохого маркетинга».

Они потерпели неудачу, потому что предложение превысило спрос.

Успешный запуск токена (успех = долгосрочный потенциал) — это 20% шумихи и 80% экономической мысли.

Ниже приведен список экономических показателей TGE до запуска токена, которые каждая серьезная команда должна пройти перед запуском.

Примечание: я не буду здесь вдаваться в основы блокировки/владения/внутренней блокировки, а вместо этого подчеркну категории, которые чаще всего упускаются из виду.

Основные требования (не подлежат обсуждению)

Вот основные принципы, которые отличают законное распространение от любительского:

Если эти два пункта не соблюдены, это означает, что вы не готовы к проведению ТГЭ.

Механизм получения токенов

Если все сразу же потребуют 100% (особенно в случае эйрдропа или очень выгодной публичной продажи FDV), вы получите огромное событие ликвидности + не будет причин держать токен.

Что делать:

Используйте многоуровневые варианты подачи заявок, например:

Это заставляет пользователей выбирать между ликвидностью и лояльностью, тем самым стабилизируя ранние транзакции.

Управление не является утилитарным

Токен, выполняющий только функции управления, не имеет естественного спроса. Нет смысла его покупать и нет смысла его держать.

Убедитесь, что токен имеет реальную, структурированную полезность:

Эффективность должна быть напрямую связана с использованием соглашения.

Более того, если токены будут только утекать и не возвращаться, это приведет к инфляции цен и снижению стоимости.

Рассмотрим устойчивые дефляционные механизмы, такие как:

Без дефляционного механизма инфляция усилится, и вы должны быть в состоянии ее компенсировать.

Спрос на коммунальные услуги должен быть обеспечен на уровне TGE.

Без дефляционного механизма инфляция усилится, и вы должны быть в состоянии ее компенсировать.

Спрос на коммунальные услуги должен быть обеспечен на уровне TGE.

Большое количество токенов на рынке медленно обесценивается, поскольку команды поспешили выпустить их до запуска продуктов, которые в них действительно нуждались.

Если вы еще не запустились, пожалуйста, отложите TGE.

Если запуск вашей основной сети не состоится в тот же день, что и листинг токенов, пожалуйста, отложите TGE.

Второго шанса у вас не будет, так что не упустите свой шанс.

продукт

В этой статье в первую очередь обсуждается маркетинг и экономика токенов, но есть еще один важный аспект, который нельзя упускать из виду: соответствие продукта рынку.

Если вашему продукту не требуются токены для работы, отдайте приоритет ощутимым преимуществам. Выпуск токенов преждевременно искажает поведение пользователей, закрепляет ошибочные предположения и скрывает более глубокие проблемы продукта. Хотя стимулы могут стимулировать краткосрочный рост, они не могут исправить продукт, который не находит отклика у потребителей.

Я неоднократно наблюдал это: выпуск токенов привлекает большое количество пользователей, но без отдачи вовлечённость резко падает, как только исчезает стимул. Токены наиболее эффективны, когда они добавляются к продукту, который уже представляет ценность.

Моё мнение: ключ к различению победителей и проигравших

Победитель:

Проигравшие:

TGE — это не праздник, а начало стресс-теста.

Рынок беспощаден.

Вы можете потратить месяцы на наращивание оборотов, но одна ошибка, например скрытая разблокировка, незавершенная утилита, фейковые подписчики или безжизненное сообщество, может стереть все это за считанные минуты.